اقتصاد وأعمال

15 حيلة في المحلات التجارية حتى تشتري أكثر

معظمنا قد توجَّه لمَحَالّ السوبر ماركت في سبيل شراء سلعة معينة. وفي النهاية يخرج الفرد وقد أنفق جميع ما يوجد بمحفظته. وهنا ينبغي علينا أن ندرك أن تلك المحال التجارية تتَّبع بعض الألاعيب والحيل؛ حتى تنفق ما في جعبتك. وتشير مجلة “بزنس إنسايدر” في الولايات المتحدة الأمريكية إلى وجود 15حيلة نفسية في المحلات التجارية في ذلك؛ حتى يأخذ المرء حذره في أثناء زيارة السوبر ماركت.

تستخدم متاجر السلع الاستهلاكية المختلفة والسوبر ماركت العديد من الحيل والألاعيب حتى نشتري المزيد. كما أنهم يتلاعبون بالألوان والأسعار وأمور أخرى لـ دفعنا نحو الشراء. كيف لا تنخدع بحيل البائعين؟

  • في الحقيقة من أساليب التسويق الحديثة يتم تصميم المحلات التجارية ومراكز التسوق بعناية كبيرة. وذلك لجعل الزبون ينفق أكبر قدر من المال.
  • تساعد كلمات من قبيل “تصفية” على إدخال الأشخاص إلى المحال التجارية. حيث يقومون بشراء المزيد من البضائع وقد لا يكونون بحاجة إليها أبداً.
  • من خدع المتاجر أنها تقوم بإخفاء منتجات الألبان والمواد الأساسية. على سبيل المثال: كالسكر والزيوت وغيرها من الضروريات في الجانب الخلفي من السوبر ماركت. لذلك تذهب في جميع أنحاء المتجر للعثور عليها وحتماً سترى مئات الأصناف المغرية خلال البحث.
حيلة تسعير البضائع في المحلات التجارية تظهر الأسعار على الرفوف
حيلة التسعير في المحلات التجارية

15 حيلة نفسية في المحلات التجارية حتى تشتري أكثر

1- تغيير اللافتات في أقسام المحلات التجارية

في الواقع تعمد السوبر ماركت نحو تغيير اللافتات بشكل مستمر خلال وجودك كي يتم الدخول للقسم أكثر من مرَّة والشراء.

2- الموسيقى الكلاسيكية الهادئة

قد يبدو للزائر أن الموسيقى التي يتم تشغيلها في السوبر ماركت والمحلات التجارية الضخمة هي من قبيل إمتاع الزائر. غير أن هدف الموسيقى لها هدف أعمق: وهو جعل الزائر هادئًا وبطيئًا في تجوُّله، ومن ثَمَّ دفعه نحو الشراء. وهي من بين حيل نفسية تستخدمها المحلات التجارية.

3- كروت نقاط الهدايا

من حيل المحلات التجارية، في الواقع تلك النوعية من الكروت تجعل الزائر يقوم بشراء كميات كبيرة من السلع بهدف الحصول على أكبر عدد من النقاط لدخول سحب ما.

4- إخفاء السلع الضرورية

في حالة ما إذا أمعن زائر النظر في وضعية السلع الضرورية مثل الأرز والسكر فإنه سوف يجدها في نهاية المحلات التجارية الكبيرة والمولات الضخمة والسوبر ماركت، وذلك ليس من قبيل المُصادفة. بل إن الأمر مرتَّب له من جانب مسؤولي السوبر ماركت، فالهدف هو أن يمر الزائر ليُشاهد السلع الأخرى كي يشتريها. وهي من بين أهم الحيل المستخدمة في المحال التجارية.

5- الأسعار المُغرية

حيلة معروفة ومستخدمة في المحلات التجارية، ففي الغالب تكون السلع المُغرية من حيث الأسعار منتهية الصلاحية أو أن تاريخ انتهاء صلاحيتها يقارب على الانتهاء؛ لذا وجب عدم الانبهار بها.

6- لحوم أقل وسعر أعلى

هناك بعض أنواع اللحوم في القسم المخصص لها داخل السوبر ماركت مدوَّن عليها أنه تم غمرُها بالمياه بهدف النظافة، لكن ذلك النوع يزيد من وزن اللحم بشكل قليل.

7- بيض الدجاج الطليق

هناك نوعية من البيض أسعارها مرتفعة. وذلك نظرًا لأن الدجاجة التي تضع البيض تتغذَّى خارج القفص بما يكسب البيض فائدة غذائية أكبر عن بيض الدجاج الحبيس. ولكن هناك بعض الشركات التي تقوم بوضع الدجاج في أقفاص كبيرة، وتكتب عبارة أن البيض لدجاج غير محبوس أو طليق.

8- سيارات تسويق كبيرة

معظم المحلات التجارية الكبيرة لديها سيارات تملؤها بالسلع. ولكي تحصل على ما ترغب فيه يجب أن تحمل سلَّة تسوُّق صغيرة من حيث الحجم.

9- أسعار أقل من دولار مثل 0.99$

قد تتساءل: لماذا تنتهي أسعار السلع ب 0.99 ؟ في الواقع تلك النوعية من الأسعار تجعل المرء يشعر بأنه قام بجلب سلعة رخيصة وهو الرابح. وهي من أهم الحيل النفسي في المحلات التجارية.

10- عروض لفترة المحدودة

من المهم أن يحذر الزائر أو المُشتري من تلك النوعية من العروض، حيث إنه بذلك يساعد السوبر ماركت في التَّخلُّص من المخزون السلعي.

11- عيِّنات السلع المجَّانية

في أثناء وجودك في السوبر ماركت يعرض بعض الأفراد عينات مجانية لبعض السلع الغذائية المحفوظة، ولكن في النهاية يتم إضافتها للفاتورة، ومعظمها غير صحي.

12- سلع بجوار cashier

بعد الانتهاء من جلب جميع السلع التي يرغب فيها المُشتري، يجد أن هناك أصنافًا مغرية للغاية بجوار موظف الحساب أو cashier مثل أنواع فاخرة من الشوكولاتة، أو الحلوى، أو مشروبات المياه الغازية.

13- أسعار مرتفعة في مرمى البصر

يعمد المسؤولون عن السوبر ماركت إلى وضع الأسعار الأعلى أمام الزَّائر. ويمكن أن يتم الحصول على أسعار أقل إذا ما نظر الزَّائر إلى الرف السفلي.

14- الإعلانات البرَّاقة

السوبر ماركت تقوم باستمرار بوضع لافتات بطريقة جذَّابة لمنتجات معينة، لذلك وجب عدم الالتفات لتلك النوعية من الحيل النفسية في المحلات التجارية عبر الإعلانات، والبحث عن الأسعار المُنخفضة.

15- المَحال خالية من النوافذ

هل لاحظت أن أغلب المتاجر سواء متاجر الألبسة أو السوبر ماركت خالية من النوافذ! التفسير بسيط جدا: عدم رؤية أشعة الشمس وعدم معرفة الوقت هي إحدى حيل المحلات لـ تقضي أكبر وقت في عملية الشراء.

وفي خاتمة مقالنا نرجو أن نكون قدَّمنا مجموعةً من النصائح المهمة لقُرَّائنا الأعزَّاء حول الألاعيب والحيل التي تنتهجها بعض المحلات التجارية والسوبر ماركت كي تستنزف أموالك.

حيل المحلات التجارية في التسويق

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى
error: Content is protected !!